B2B-сделка редко закрывается с первого визита на сайт. Клиент сравнивает 3–5 подрядчиков, изучает портфолио, проверяет лицензии, читает отзывы — и только потом звонит. Если на сайте этого нет, он просто уходит к конкуренту, у которого есть.

Почему типовой лендинг тут не работает

Лендинг в стиле «купи сейчас со скидкой 50%» создан для эмоциональных покупок b2c. В B2B и строительстве решение принимается рационально, часто коллективно, и цикл сделки — недели или месяцы. Сайту нужно отработать доверие и дать достаточно информации для предварительного отбора, а не выжимать импульсивный клик.

Чек-лист обязательных блоков

Что должно быть на сайте подрядчика или B2B-компании

  • Портфолио с реальными объектами — фото, сроки, бюджет (хотя бы вилка)
  • Лицензии и допуски — СРО, сертификаты, если применимо к нише
  • Калькулятор или форма расчёта стоимости — снижает порог входа в диалог
  • Этапы работы — клиент должен понимать что происходит после звонка
  • Реальные отзывы с контактами — готовность дать рекомендацию повышает доверие сильнее любого текста
  • Реквизиты компании — ИНН, ОГРН, юридический адрес
  • Прямой контакт — телефон, Telegram, без обязательной формы для простого вопроса

Доверие решает всё

В нашем калькуляторе на главной странице мы показываем вилку сроков и сложность ещё до звонка — именно чтобы снять барьер «а вдруг это не по бюджету». Тот же принцип работает в любой B2B-нише: чем больше вы показываете прозрачно до контакта, тем выше конверсия в звонок от подготовленного, а не случайного лида.

💬 «Переехали с Тильды на собственный движок без потери продаж. Поддержка отвечает за полчаса, не за "следующий рабочий день"» — Кирилл Загоскин, мебельная мастерская Stol.

Зачем интеграция с CRM

В B2B заявки нельзя терять — каждая стоит дорого с точки зрения маркетингового бюджета. Интеграция формы сайта с Bitrix24 или amoCRM гарантирует, что заявка не зависнет в почте или мессенджере менеджера, а сразу попадёт в сделку с источником и историей обращения.

Сколько это стоит

Корпоративный сайт с портфолио, калькулятором и CRM-интеграцией — от 150 000 ₽, срок 4–6 недель. Простой лендинг под одну услугу с формой расчёта — от 80 000 ₽, готов за 10–14 дней.